“我现在加盟了11家通灵珠宝，分布在安徽四个城市，今年计划再去河南开一家，现在已经准备得差不多了。”新春刚过，通灵珠宝加盟商老曹就在为筹备新店而奔波。
通灵珠宝创立于1999年，16年的时间，已发展成在全国拥有400多家专营店的珠宝品牌。这其中，有不少门店是像老曹这样的加盟商开起来的。
早些年，老曹做生意积累了些资本，后来转做品牌珠宝。回顾当初，他很庆幸做出转型的决定。在他看来，作为国际知名珠宝品牌的通灵珠宝，更加洞悉本土消费者的需求，再加上丰厚的品牌资产、系列化的产品，以情动人的产品故事，这些优点集结起来，构建起一条宽阔的、坚不可逾的“品牌护城河”，让通灵珠宝的优势得以集中爆发，成为让加盟商赚钱的理由。
通灵珠宝专厅场景“洞悉本土消费者”
如果说通灵珠宝为其品牌构建了一条坚固的“护城河”，那么，这位修筑“护城河”的工程师，就是通灵珠宝的CEO沈东军。
上世纪90年代，通灵珠宝也曾参与一场轰动全国的价格战，并因此名声大噪，但沈东军明白，光靠价格便宜事做不大的，必须要为消费者提供更多的价值。于是，通灵珠宝引进全球最大的钻石切割机构EDT成为其重要投资者，该机构也是国际知名珠宝品牌的应商。自此，通灵珠宝开始在中国推广比利时优质切工钻石，向消费者普及“切工”概念。
沈东军对市场的精准把握，让老曹心生佩服，此时刚好通灵珠宝刚刚开放加盟，老曹想搭个顺风车，于是就开了第一家加盟店，从此，老曹就成了一位“通灵人”。
这些年，通灵珠宝逐步实现了资源配置的全球化，成为一个国际知名珠宝品牌，已经连续7年赞助柏林电影节。同时，较之国外的珠宝品牌，通灵珠宝又拥有无可比拟的巨大优势，那就是对本土消费者心理的深刻洞悉。
“几乎没有竞品。”当问及通灵珠宝在当地的市场定位时，老曹的回答着实让人惊讶。不过也许这也解释了为什么他接连加盟了11家店。
比利时国王、王后及通灵珠宝CEO沈东军共同见证MY QUEEN系列发布“以情动人”
消费者为什么喜爱通灵珠宝？老曹回答了两个字：情感。
通灵珠宝的产品均以系列化呈现。点开其官方网站， “主题系列”界面上展示着各系列的主打款，配有中英文名称。“王后”、“梦想之星”、“非你莫属”、“穿越时空”、“岁月留痕”……每一个名字背后都蕴涵着一个品牌故事。通灵珠宝CEO沈东军说：“通灵珠宝的首饰和其他普通的首饰最大的区别，就是富含着故事和情感。仿佛在述说着你的人生，它成了你爱情的载体，而不只是冷冰冰的戒指，它是温暖的。”
情感不仅仅体现在产品上，更体现在与客户的关系上。不少在通灵珠宝消费过的顾客，会在他们特殊的日子如结婚纪念日、生日等，收到一束鲜花、一份小礼物。有一次，宁波的一位顾客要做手术，手镯却取不下来，急得满头是汗，情急之下拨通了通灵珠宝的电话，很快就有专人赶到医院，顺利取下手镯，手术得以正常进行，如此贴心的服务让顾客感受到了品牌的温度。而通过口碑传播，通灵珠宝“情感”形象更加深入人心。
“坐享”丰厚的品牌资产
老曹坦言，加盟之前也曾游移不定，“那么多品牌，不知道选哪个。”后来老曹想明白了一件事儿，加盟之后该怎么宣传推广？通灵珠宝在这方面最有优势。
虽然通灵珠宝从创立至今都没有“代言人”。但老曹发现，通灵珠宝的品牌资产却非常丰厚，这得力于一场又一场强有力的“公关事件”：柏林电影节官方合作伙伴、随宇宙飞船进入太空的珠宝品牌、新一代蓝色火焰作为比利时国礼赠予中国政府……
此外，国内外大牌明星佩戴也成为一大亮点，章子怡、佩内洛普·克鲁兹、乌玛·瑟曼、杰西卡·查斯坦等等，明星效应不可小觑。去年，总裁沈东军荣获比利时王室颁发的 “利奥波德军官勋章”，表彰通灵珠宝为中比两国经济文化作出的卓越贡献，正式的授予仪式将于今年7月举行。这让作为加盟商的老曹都觉得“了不得”。
2014年，老曹的销售额高达3000万，“每年都以30%-50%的幅度增长，2015年预计实现5000万。”面对新市场，老曹跃跃欲试，期待着未来更忙碌的日子。
