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明星、设计师扎堆做联名 除了捞金外这个葫芦里还有什么药

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导语:2018年,跨界成了一件很时髦的事。而对于时尚行业,设计师合作款更是早就红了很多年不管是明星、还是设计师,都扎堆做起联名来,这档看起来红头半边天的新攻略真有这么捞金吗?(编辑:杜明伟)

明星联名设计   粉丝经济除了炒热话题外还能带来什么

一个王源背后就有十万个和他同样追求阳光、健康生活方式的年轻新生力;一个吴亦凡背后就有十万个热爱说唱、hippop的嘻哈少年。截至目前,这两个大V微博粉丝加起来就已经近8000万

流量明星扎堆的社交媒体,就是一群年轻消费力集体抱团取暖的操场,自我认同、彼此肯定。这拨粉丝经济带来的品牌推广、市场热度,对老板们来说实在太有吸引力了

正当复古运动鞋逐渐升温的今天,给了FILA了一个崛起的机会。当FILA宣布TFBOYS男子团体中的王源担任品牌代言人时,就听到了预言:距离货架被抢空的日子不远了。而王源这次与FILA合作不仅作为品牌代言人,而是亲自参与设计,合作推出MIND ZERO x Roy Wang 限量联名鞋款。

FILA鞋舌的logo就是王源亲笔手绘设计,以他英文名字ROY的第一个字母为创作灵感;翻开鞋舌看到的两串数字可以说非常用心了,分别是品牌FILA诞生地比耶拉(Beilla)的电话区号“0039+015”以及王源的故乡重庆的电话区号(0086+023)。

迎合年轻人的复古情怀、运动且时尚的生活方式......Fila(中国)总裁姚伟雄去年对于品牌的的十点分享剖析中可以看出,联名并非单纯蹭热度、刷流量这么简单。FILA从2010年就开始进行品牌重新定位和塑造,1年后年销售流水就达到1个亿左右,随后每年以双位数快速增长

长久的产品革新和邀请潮人明星背书,107岁的FILA抢占市场先机、提高销售转化率的法则,从财务报表上看来,十分有效。

而最近刚在嘻哈音乐节目《中国新说唱》露面,就被媒体争相报道的国名老公“吴亦凡”,从2016年成为Burberry首位华人代言人,到2017年推出“Burberry X Kris Wu ”联名设计后,在键盘上敲出Burberry输入法就几乎会自动蹦出 “吴亦凡”三个字。

去年的Burberry x 吴亦凡系列由总裁兼首席创意官 Christopher Bailey 与吴亦凡一同打造。吴亦凡的纹身与歌词就出现在了机车夹克、运动衫的印花上。要说这位流量明星对时尚的热情,估计可以从他的个人单曲《B.M。》中得到答案, “A Song for High Fashion”

虽然同样有流量明星加持,但最近Burberry的财务报表和股价真的很不好看。

开局不利股价大跌、掉出奢侈品第一梯队”、“一年销毁2.5亿库存”。。。。。。虽然Burberry没有落下任何一条市场营销策略,但几乎看不到革新的传统格调和经典风格,似乎已经很难满足年轻人当道的市场需求了。

“吴亦凡也救不了Burberry了吗?”网友在微博的调侃评论可以说是戏精本精了......

社交媒体环境下面对一大批消费力飙升的年轻群体,产品年轻化升级革新慢,保持传统风格,或许是现在的Burberry面对的最大问题。

设计师品牌联名  1+1可以大于2?

除了明星与品牌携手推出合作款,从奢侈品巨头LV和Supreme联手、比利时时装大师 Raf Simons 和英伦品牌 Fred Perry 的合作走到第 10 个年头、到快时尚与设计师品牌联名,品牌之间联名的声浪已经持续了很多年。

财务报表正处在“风口浪尖”的Burberry宣布将和Vivienne Westwood携手推出合作系列,这也是Burberry新任创意总监Riccardo Tisci上任之后的一大动作,据悉该系列将在今年的12月亮相。

一个是英国传统贵族,一个是充满叛逆反抗精神的西太后,作为英国两大时装巨头的合作,势必会引期很大期待。但同时也伴随着质疑声,“风格差异巨大,合作不是易事”。两个风格定位相差甚远的老牌时装屋合作、创新的同时,会否稀释本身明确的风格定位?

除了高级时装品牌之间的联名外, H&M、优衣库这类快时尚零售品牌,和品牌设计师推出合作款也屡见不鲜。

在2004年到2014年的 10 年间, H&M 找到了包括Karl Lagerfeld、 Stella McCartney、Viktor & Rolf、 Comme des Garçons、 Lanvin、 Isabel Marant 和 Alexander Wang 在内的 19 名设计师推出联名系列。

2004年,Chanel设计师老佛爷Karl Lagerfeld为H&M设计了30款服装,揭开了H&M与大牌合作的序幕。虽然与Karl的合作只有短短一个礼拜,但“Karl Lagerfeld For H&M”系列开售首日,Ebay就出现炒卖至五十倍高价的H&M衣服;还曾有报道称,老Karl从此次合作中揽了一百万美元……

当年优衣库与前爱马仕女装设计总监Christophe Lemaire联名推出U系列合作款,门店网店不到几分钟抢售一空的夸张盛况,更是让优衣库恨不得每年都来一次合作。之后与JW Anderson同名品牌的设计师,也是LOEWE的设计总监合作,一次又一次拉高了优衣库这个快时尚品牌的逼格。

花着优衣库、H&M的价格享受着LOEWE、爱马仕等高端品牌,价格优势让更多消费群体享受到了奢侈品定位尊贵、设计精良的品质,这种诱惑让人很难拒绝;而对于设计师来说,以快时尚的传播速度,让更多消费者有了近距离接触的机会,从而尝到社交媒体时代粉丝经济的甜头。

明星、设计师品牌、快时尚零售商......这三者之间各取所需的联名,已经成为社交媒体时代、也可以叫做“话题时代”的营销招数。他们之间碰撞出的新鲜感也深受年轻消费者的厚爱,这看似被认可的现象似乎达到了1+1大于2的效果。

但社交平台流量明星带货、设计师联名系列的推陈出新这场巨浪又能维持多久呢?

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