“如果按照坐标的四个维度来划分品牌，我把品牌划分为价值品牌(valuebrand)，比如那些在沃尔玛出售的自有服装品牌；乐趣品牌(fun brand)，紧跟潮流但很容易在下一季就被压箱底，很多快时尚品牌如H&M；高端品牌(high-endbrand)，功能性和设计感都不错，如某些男士西服品牌；以及顶级品牌(prestige brand)。在SAND RIVER 身上，我看到了中国顶级品牌的希望。”北卡罗来纳大学肯南弗拉格勒商学院教授扬-本尼迪克特•斯廷坎普先生(Jan-BenedictE.M. Steenkamp)在他最近一次在中国的公开演讲中说道。
斯廷坎普教授在2013品牌突围高峰论坛上演讲
斯廷坎普教授认真聆听Sand River郭秀玲的演讲他这番话是在2013年10月16日于中欧国际工商学院举办的“品牌突围高峰论坛”上说的。与会了除了斯廷坎普教授之外，中欧国际工商学院营销学副教授向屹先生、华东师范大学营销学企业管理系系主任何佳讯以及120多位来自大中型企业的市场营销总监、高级经理。
斯廷坎普教授在演讲中归纳了中国品牌走向世界的八大途径，他特别邀请了SANDRIVER时尚羊绒(www.sandriver.cn)的创始人郭秀玲女士来分享她的品牌历程，并对SANDRIVER 展开案例分析。
郭女士在论坛上用了半小时讲述了SAND RIVER的品牌故事。与很多的品牌创始人不同，郭女士的整个演讲中着重陈述的是SANDRIVER对自然资源的重视和维护，与羊群和牧民的深厚情谊与和谐关系。她演讲的时候饱含深情，娓娓道来，令在座听众深为感动。
“我生在内蒙，长在内蒙。在SAND RIVER品牌整个发展过程当中，我们做的第一件事情是关于牧场建设。很多人都奇怪，为什么我们这么做。我认为，牧民、羊群和高品质的羊绒原料是我们品牌的重要印记和灵魂资源。SANDRIVER品牌在当地建立了很多的基地，我们希望保有阿拉善山羊这一羊种，它能产出全世界最好的羊绒原料。”郭女士说。
“内蒙古是世界著名的羊绒基地，阿拉善山羊产出最好的羊绒。但是随着经济的发展，为了追求羊的产量，很多羊种从外地引进，导致了羊绒质量的下降。我要保护原有的阿拉善地区的羊种，而不一味追求大产量。我们的品牌，只有真正看重原料来源、真正关注牧民生活的才可能成功。”
除了传播“极度珍视羊群和牧民”的理念之外，郭女士还分享了她的许多看似“难以理解”的做法，比如坚持直营，不搞加盟，以确保服务品质的高水准；比如保留工厂，留住那些高技艺的工人，保证每一件衣服、每一条围巾都是没有瑕疵的精品；比如坚持“精耕细作”的发展理念，而非“快速粗放”的跑马圈地。SANDRIVER创立十年，仅开了10余家直营专卖店，每一间门店都是精品；比如SAND RIVER提出要做“一年四季可穿的羊绒”，将羊绒衫从传统的保暖功能中解脱出来，制成极为轻薄、夏季可着的美丽服饰。这不仅是技术的进步和完善，更是理念的突破与创新。
斯廷坎普教授对SAND RIVER的理念击节赞赏。于是有了开头那段话。他认为，SAND RIVER完全有可能跻身“顶级品牌”范畴。因为“顶级品牌除了有着无可挑剔的设计感和功能性之外，最重要的是有强烈的感情因素。”
“依据一种情感诉求而不是理性判断来购买的品牌才能被称为顶级品牌。是有拥有独到眼光的人才可以买的。这方面，SANDRIVER显然已经走出一大步了。”斯廷坎普教授说，“SAND RIVER给了自己一个很好的定位——羊绒的布道者。这是一个美丽的、具有某种宗教意味和情节的定位，足够引起人们的遐想和共鸣。SANDRIVER已经有故事了，有情感诉求了，你可以做的更多，你的故事背后还有很多东西可以挖掘。”
作为世界顶级的营销大师，斯廷坎普教授也为SAND RIVER提出了几条建议：一是考虑在首都、浦东、香港、伦敦等国际机场开店，人流很大，人群也足够高端；二是尽快做一些知识产权注册类工作保证其前期市场教育的投入不被剽窃。“法国人已经规定只有波尔多某个产区的葡萄酒才可以叫波尔多葡萄酒，你能不能也弄出一个国家的认证，比如说只有某一个地区的羊绒才可以称之为顶级羊绒？”斯廷坎普教授说。
在过去的三十年里，“中国制造”以特有的中国速度推动了全球经济的增长，成为名副其实的世界工厂。“中国制造”在西方随处可见，但消费者却意识不到中国品牌的存在。在Interbrand评选的2012年“全球最佳品牌”(“Best Global Brands”)榜单上，中国大陆的品牌竟无一入选。中国品牌在西方消费者意识中缺失的现状，向我们提出了这样一个问题，中国人如何能够开发出受到全世界消费者喜爱和认可的品牌？SANDRIVER正在通往顶级品牌的路上摸索前进，它是中国品牌走向国际化的一个见证和缩影。
