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黎贝卡:小众品牌那么多,为什么这三个最火

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你们对钟小姐(Alexa Chung)应该不陌生了。我经常在文章里提起她,还专门写过几期她的穿搭秘籍。她不仅自己会穿,还很带货,和各大品牌的联名系列Mulberry Alexa包、 Alexa Chung for AG Jeans都成为爆款。想想这条牛仔裙前两年有多火就知道了,就是她和AG的联名款。▼

所以,上个月底她公布自有品牌的第一个成衣系列(2017早秋),成为时尚界的大新闻。已经有明星率先穿着她出街,美国版Vogue官网更是连发三条关于她的报道。

国美小姐(Selena Gomez)已经穿上Alexachung的条纹毛背心,搭配一条牛仔裤就挺好看。▼

Lily Aldridge穿了一件Alexachung的碎花裙,看起来也还不错。钟小姐说这条碎花吊带长裙是专门为出游享受阳光和微风设计的。▼

不过,没几天,就看到有国内媒体说她的衣服卖得不好。

判断依据主要是看官网,发现没有全部被抢光,每个系列只有个别单品售罄了。▼

这大概是参考了某宝网红的销售模式得出的结论吧。我倒是觉得,就这样轻易下定论认为她的品牌flop了,真的有点为时过早。

并不是因为我偏爱她才这么说。

首先是上新模式。

她是分批上新的。品牌上线六天后,我专门去官网围观了下销售情况,当时显示有三分之一单品售罄。后来陆续又上了新的单品。

到了今天,也就是上线第14天,官网显示售罄的单品有5个,还有1/3的单品都标着“Coming soon”,也就是即将陆续上线。▼

所以光从这个角度来说她没有卖好,也不完全准确。要知道,钟小姐的第一个成衣系列产品线,就推出了10个品类,共150件单品。具体每件单品的库存多大,官网没有显示,但从前期的宣传来看,数量不会少。

更何况,官网并不能成为衡量的唯一根据,钟小姐这次的衣服不仅在官网卖,还在15个国家55个平台发售,还有实体店。

当然, 没有被一抢而空也很正常。钟小姐走的也不是快时尚的路子。虽然单品以基本款、实穿为主,但她走的是时装品牌的路子,品牌发布在伦敦摄政公园旁的丹麦教堂走了一场小小的秀。单品定价基本在3000-4000元之间,并不算亲民。▼

所以说,品牌是否成功,我们不妨再观望一下再下结论。

其实,明星、博主转行做自有品牌大获成功的例子也有不少。

宇宙博主Chiara Ferragni就不用说了,虽然我个人不喜欢她家的鞋子,但她在商业上还是很成功的。这两年也有不少博主牌子做得很好。今天就挑三个我自己比较喜欢的来介绍:

(例牌申明:本文所有推荐和黎贝卡没有任何利益关系)

法式风情的Rouje 

去年春天,法国时尚博主Jeanne Damas创立了Rouje这个法国小众品牌。Rouje在法语里是“红色”的意思。

Jeanne Damas是这两年很红的博主,被称为“法式风情”的新代表。我们之前也写过她。▼

2015年,Jeanne Damas和洛杉矶品牌Reformation合作,设计出七件复古单品。就是这次小小的尝试让她有了做时装设计师的想法。▼

Jeanne Damas主要是在Ins上宣传自己的品牌,她在Ins上有47万粉丝,可不要小瞧47万,在国外的社交平台,这是一个不容小觑的数字。▼

和钟小姐不同,Jeanne Damas的所有单品都只在官网上卖(摊手)。打开Rouje的官网你会发现,很多好看的都卖断货了啊~火爆是火爆的。不过也不能因此判断她卖得比钟小姐好。她自己曾说过并不追求数量,所以每次上新单品不多,数量也不算大。▼

Rouje招人喜欢的一大原因是因为风格鲜明:跟博主本人一样,走的是法式风情路线。

Jeanne Damas在Ins上秀的照片常常是穿一件碎花裙,踩一双渔夫鞋,再提一只竹篮子,有着法国女人的慵懒随意。▼

她的设计中还随处可见巴黎式的小性感。比如她特别注重衣服收腰的处理。有些上衣就算不收腰,她也会用高腰裤来展现腰身。左官网参考价:1291元,右牛仔裤官网参考价:951元。▼

Rouje的设计也很实穿。

她推的多是巴黎女孩“Must have”的基本款,包括字母T、喇叭裤、小背心和碎花衬衣,Damas把它们形容成“理想的衣橱(ideal wardrobe)”。

和很多时装精不同,她没有纸片人的身材,身材略丰满,所以她的设计也没那么挑人。连体衣官网参考价:1325元。▼

很多衣服都采用了大V领的设计,视觉上看起来不臃肿,还有些小性感。这件裙摆开衩处更是把女人的小性感展露得刚刚好,这条裙子已经是爆款了,尤其是红色,很多外国博主都在穿。官网参考价:1291元。▼

除了实穿以外,Rouje价格也相对亲民,不用勒紧裤袋也能轻松买得起。定价一般在300-1500元之间。

百搭实穿的白色字母Tee一直是夏天大热的单品,官网参考价:373元。▼

这件波点的高腰开衩裙卖得特别好,有点法式田园风。搭配白T恤、小吊带都挺好看。裙子官网参考价:883元。▼

这件印着三叶草的修身连衣裙很少女,戴上贝雷帽就可以去度假了。粉色的那款也蛮好看的。官网参考价:1188元。▼

前段时间,他家还推出了泳衣系列,一共只有3个款式,看上去挺小清新的。官网参考价:648元。▼

意式奢华的Attico

说起现在最红的小众品牌,Attico肯定算一个。不知道Attico的人应该也看到过他家的街拍图。没错,去年的慵懒睡袍风就是被这对意大利“姐妹花”带火的。▼

他家的衣服现在是街拍里的热门单品,很多时装精都爱穿。时尚编辑Candela Novembre穿过一件丝绸混纺的长袍。▼

我很喜欢的意大利造型师Diletta Bonaiuti穿的这件宝蓝色天鹅绒长外套,写她那期时,有好几个人来问, 也是Attico的。▼

品牌成立才一年多点,Attico就已经火到被高街品牌偷偷“取经”了。最近,时尚总监Yasmin Sewell穿了一款Mango家的丝质连衣裙,和左图原版比较一下,借鉴得也是有点太明显。左电商网参考价:9997元。▼

虽然才发布短短三季新品,但据BOF报道,第一季的丝绸混纺连衣裙售往全球70家商店和7家电商,很多款式迅速售罄。目前第三季的销售率达到78%,每季都能实现150%的增长,算得上是博主品牌里的黑马了。

Attico是由两位意大利博主Gilda Ambrosio(左)和Giorgia Tordini(右)在去年2月创立的。Gilda Ambrosio曾经是造型顾问,而Giorgia Tordini是一位设计师。她俩其实是资深行业人士,俩人都曾在不同品牌做过顾问、造型等等,对时尚有着独特的见解。▼

在没有创立品牌之前,她俩的街拍就深受街拍摄影师的喜爱,但二人的风格却完全不同。看这张图就知道,左边的Gilda Ambrosio穿着大胆,是个混搭高手,而右边的Giorgia Tordini更喜欢简洁大气的着装,是意大利优雅派的代表。恰恰是这份不同碰撞出了奇妙的火花。▼

她俩其实是通过共同的朋友认识的,以前也常常凑在一起讨论工作上的事情。直到有一次,她们在纽约的黄色出租车上进行了一场头脑风暴,产生了共同创立一个品牌的想法。于是,有了Attico。

她们的品牌风格也很明显。她俩坚持不做基本款,而是走复古奢华又有女人味的风格。

Attico这个名字在意大利语中是阁楼的意思。因为Giorgia Tordini的设计师身份,她会从复古的室内设计和晨衣睡袍(Peignoir)中找灵感。▼

Tordini在一次采访中说道:“我们的灵感主要来自于古董家具还有那些让你感觉无需为某个场合刻意打扮的衣服。就和买古着一样,你穿上我们的衣服,会觉得你正穿着一些很独特的东西。”

除了汲取复古元素,她们还爱用一些奢华面料,如天鹅绒、丝绸等,营造出一种奢华优雅又不俗气的感觉。▼

Gilda Ambrosio擅长混搭,而她们的品牌中的另一个特点是“Attico是给那些知道怎么混搭浴袍和牛仔裤的女孩准备的”,她们并不主张全身都是复古单品。看她们自己在街拍中的示范。▼

设计出来后,一开始也是在她们的个人INS上做宣传,俩人在Ins上共有近28万粉丝关注。Tordini在采访中说“我也隐瞒不了我和Gilda有这么大的曝光度的事实,一开始就能让人们都知道我们创办了新品牌。”▼

另外,她们俩的人脉圈子也很广,有不少时尚圈好友,时不时也会穿着她们的衣服在自己的INS上做宣传。▼

一定的曝光加上独特的设计,Attico火起来也就不奇怪了。

第一季推出衣服后,她们在第三季推出了鞋子和配饰。

踝扣也是他家今年刷屏的网红单品,它比脚链粗一点、戴在脚腕上的带子,可以任意搭配不同鞋子,辨识度非常高。不过下手需谨慎,它最大的缺点是非常显腿短。▼

他家的鞋子设计也很好看,还是用了他们最擅长的丝绒面料,有种小奢华感,同时还加入了蝴蝶结元素,多了点女人味。电商网参考价,分别是2264元和2216元。▼

想买到Attico也不难,很多知名的电商网站都能买到,还有一些实体店也有,香港的JOYCE、北京的老佛爷百货都有专柜。

清新复古的HVN 

今年还有一个品牌在街拍中异军突起,那就是HVN。HVN的风格也很鲜明,它专做复古风的连衣裙。最近的街拍中看到一大波明星都在穿。

国美小姐就是忠实粉丝,今年的音乐节和盆栽哥在一起穿的就是他家的。▼

Emma Roberts 这件复古风的衬衫裙也是这个牌子。▼

维密天使 Lily Aldridge的这件也很清新。▼

穿过的明星也是有点多。▼

不光是明星,博主也爱,Leandra Medine穿过粉色维希格纹款,这身适合穿去上班。▼

之前写复古衬衫裙那期,很多人问要去哪里买。其实他家就有很多选择,很多电商网站都能买到,不过有很多也已经断货了。裙子的价格在3000—5000元之间。▼

HVN是由Harley Viera-Newton在去年六月份创办的,Newton的身份和钟小姐有点像,是模特、DJ、IT girl同时也是街拍明星,也是常常坐在大牌看秀的头排客。熟悉街拍的对她两张街拍图可能有印象。▼

作为一位不愁没衣服的穿的IT gril,促使她创建品牌的初衷是找不到一件可以从白天一直穿到晚上的衣服。白天上班晚上直接去参加Party(她还是DJ),没有换衣服的时间,她需要一件可以同时胜任这两个场合的衣服。

创建自己的品牌之前,她衣柜里70%的衣服都是vintage 裙子。她发现市场上质量好、价位偏中等、设计又比较简洁的裙子并不多,于是终于下定决心成立自己的品牌。

除了复古的花色和图案,在裙子的设计上她希望尽可能简单,穿起来要方便,女人们在不知道穿什么的时候就会想到选它,再加上一抹大红唇和一双鞋子,5分钟内就可以出门了。所以以衬衫裙、吊带裙为主。▼

作为一个印花图案爱好者,她希望把这一点融入到品牌的DNA,印花图案都是她自己设计的,包括碎花、格纹、樱桃图案、爱心等等。

发布新系列的时候,钟小姐还去捧场了,两个人穿的都是他家的复古衬衫裙。▼

他家的裙子都不便宜,因为他家连衣裙多为100%丝质面料。

这件V领的吊带裙,清新复古,海淘网参考价:3024元。▼

这件红色印花裙灵感来自母亲衣橱中的经典古着,复古味很浓。电商参考价:4900元。▼

他家同样有官网,但不能在官网买,可以通过官网去到其它电商网站购买。

看到现在,你们应该发现了,这些品牌都成立不久,但影响力和受欢迎程度都很高。这和博主们独特的个人品味有密切的联系,也跟社交网络的发达、购买方式的转变等大环境息息相关。但有一点是肯定的,无论是明星还是博主,自有品牌是否成功,光靠人气高肯定不行,还跟产品本身、营销模式和商业模式密切相关,哪一环掉链子都不行。

所以,你们不要总催我赶紧推出自己的品牌,这真的不是一件急得来的事~

介绍了这么多,不知道你们种草了什么?

黎贝卡的话:

今天就到这里啦~

看完昨天发的“励志贴”,评论里全是嚷嚷着翻出健身卡,第二天就要开始健身的人。我就想知道啊,今天真的去健身的人,到底有几个?(坏笑脸)

作为唯一的男生代表,小太阳TONNY同学在投票中得到了很高的票数。看了他自己在评论区的发言,我才反应过来。原来他就是上周五在评论区里“求脱单”的那位男同学。当时那期评论可热闹了,感受一下:▼

难怪他昨天在评论区又发出这样的呼喊:▼

据我观察,雨凝秋忆同学至今还没出现。但是,我这里单身的妹子超多啊,走过路过可不要错过了哎哟喂~哈哈。感觉我的号除了能助“好孕”外,还可以招桃花啊!

是的,无论如何,我们不散!明天见:)

编辑助理:Rua、JOY;实习生:大芮

[本文来自微信公众号“黎贝卡的异想世界”]

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